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洗浴盈利的密码,我只告诉你

发布时间:2020-01-15 浏览次数:0

洗浴盈利的密码,我只告诉你   

洗浴设计就好比包饺子   

装修是皮儿   

经营是馅儿   

营销是葱姜蒜,提味儿   

饺子好吃,全靠馅儿   

遗憾的是,大部分的洗浴设计仅仅停留在皮儿上   

只设计皮儿(装修),不设计馅儿(产品&服务)   

虽然饺子皮/装修不错,一堆褶儿,但因为没有馅儿,   

客户体验就是一面疙瘩,客户来浴场感觉索然无味,没办法,服务空心化!   

怪谁。   

要么,设计师直接抄别人家的馅儿,汗蒸、窑洞、凉亭人家有的,咱也有……   

虽然辛辛苦苦擀了面皮儿(装修),钱没少花。   

客户不买账,生意一落千丈。怪谁?  

 01饺子好吃全靠馅儿   

装修是饺子皮儿,服务是饺子馅儿。   

饺子好吃全靠馅儿,这就是洗浴盈利的秘密。   

这道理,我只告诉你   

遗憾的是大多数的浴场,只把心思花到了饺子皮儿上   

钱没少花,罪没少受。   

结果事与愿违,本想上一碗活色生香的饺子,结果端来一碗面片汤,客户怎么想,又有谁会买账。   

生意差,先从自身找原因吧。   

02什么馅儿受欢迎   

萝卜白菜,各有所爱。   

什么样的洗浴经营馅儿受客户欢迎呢   

这一点和消费人群,地域风俗,消费诉求有关。   

饺子馅儿调配的趋势   

1、馅儿   猪肉白菜就是传统馅儿。   

同比浴场经营好比洗浴+按摩+餐饮搭配一样   

2、自然馅儿   不少人喜欢吃野菜馅儿饺子。   

浴场经营也是一样,喜欢自然环境,自由氛围。   

3、健康馅儿   健康养生不仅在餐饮行业   

在洗浴行业也是永恒的主题   

中国有数亿计的慢性病或亚健康人群,他们的饮食禁忌是我们开发市场和方向。   

4、爽口馅儿   每个人都有自己的饮食偏好   所以,个性化的产品开发就有了用武之地。   

03经营创新是盈利前提   

打败洗浴的,一定不是另一个洗浴。   

这话在很多行业都适用。   

柯达胶卷、尼康相机、摩托罗拉BP机,都是被行业创新打败   

用历史的眼光看行业的兴衰,   

用全局的眼光判项目的成败。   

10年行业积淀   

上百个项目经验   

专注洗浴项目的设计研发、经营顾问和营销策划   

越让我们清醒的认识到行业的发展规律和自身的不足。   

如何用有限的资金、人力、设计资源应对行业的变革和挑战。   

除了尽心尽力,更要有个好设计   

我们不想做先烈,也不敢与时代脱节。   

创新   是每一个有责任感的设计师的使命与担当。   

不懂经营的设计都是耍流氓   

不问投资的设计都是败家子   

我们今天懂得了洗浴盈利的秘码。


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浴场筹建工作基本流程   【适用范围】   房屋租赁签约,并且签署装修委托设计合同后   【设计周期】   一般为25-35工作日。   平面布局5-8工作日   土建工程5-15工作日(与效果图同时进行)   效果图10-15工作日(与土建工程同时进行)   施工图10-15工作日   【施工周期】   <3000m2,100天   3000~5000m2,120天   5000~8000m2,150天   8000~10000m2,150-180天   10000m2,5个月以上   具体的施工周期,因为施工难度,手续报审,管理水平等因素差异很大。   以上时间仅仅为参考。   【手续报审】   1、工商手续/工商局   1)工商名称预先核准,这个在一开始就要核准,因为消防图纸等都需要填写工商名称。   如果确实没想好名字,也不是不可以。用建筑物名称代替即可。   2)营业执照   这个就不用说了。自己把握即可。   2、消防手续   需要全套的消防图纸,   但是如果出完全套消防图纸,时间要在设计开始后40天左右。   因此,需要边报审边施工。具体的操作流程是,平面布局确定后,私人关系约消防参谋对消防平面提提意见,然后开始二次结构(砌墙)施工。   等砌墙完成的差不多了,消防图纸也就出全了。   消防图纸因为包括墙面、地面、顶面用材方案,在施工图纸没有出来之前,是不可能完整的。   3、环境影响报告书   这需要到环保局申领,填写。   所有的服务人员要体检,到卫生防疫部门办理健康证等相关手续。   5、特行服务许可证   如果需要全天营业,则需要在公安局申领特殊服务行业许可证。俗称特行证。   6、安全检查、培训   7、司炉工、等岗位培训。   【进度安排】   以3000m2项目,施工周期100天为例。   其中设计周期的10-15天为独立时间,不叠加。   第16天后,设计和施工同步进行。   1)1~15天   A、完成项目的经营定位、经营模式的规划,产品结构、服务结构的配置、完成平面布局;   B、成立项目管理部、定岗定责;   C、装修工程招商务标、专项工程标;   商务标就是考察施工单位的实力、资历、管理能力、管理团队;付款方式、进度要求等。   意向性选择几家再进行招技术标。   专项标就是消防、加固、设备、空调、暖通等专业工程分项招标。   D、二次结构工程招标,设计公司提供砌墙品类,施工单位单价投标。   E、接洽主管消防参谋,待平面布局确定后请消防参谋审核;   F、发布项目施工招标公告,邀请各意向单位参与建设并投标。   2)1-10天 亚泰君玺别墅王先生(7#550平米) 农安住邦洗浴广场 御翠园别墅邹小姐(环山东径26#700平米) 伟峰东樾别墅周小姐(750平米S17#-101室) 长白山大饭店龙泊水汇 御翠园别墅董先生(雅翠南径22#750平米) 二龙湖玫瑰山庄民宿1200平 河北高碑店市兴熀泉洗浴 长春浴澜泉洗浴 长春大华饭店洗浴