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未来洗浴行业的黄金时期,你发现了吗?

发布时间:2020-01-15 浏览次数:0

      首先组数据   1、中国糖尿病人1.144亿(IFD);   2、高血脂人群占比18.6%,超1.8亿(南方都市报);   3、高血压人群2.7亿(百度数据);   4、失眠症患者超过1/3,北上广人群超80%(世界睡眠日统计公告);   5、都市亚健康人群比例超75%(搜狐);   6、1.5亿人有颈椎隐患;   ……   第二组数据   1、中国医疗产业年产值超10万亿;   2、网传北京协和医院集团年营业额超1700亿(后被证是谣言);   3、营业额超百亿的医院比比皆是;   4、要么去医院,要么在家,这是两个极端。在家庭和医院之间,还没有过渡性的医前/医后健康服务空间。   尤其是健康加油站主旨的产品和服务形式过于单一,碎片化。仅仅停留在健身房等单一形式。碎片化的产品和服务没有形成服务闭环,更没有生态消费概念,健康服务是刚需,更是热点,会开发,就商机无限,不懂开发,只当是眼前有个金山,也没发现。   5、亚健康改善、医前、医后的生活服务,健康养护、体质调理、医外辅疗、情绪调理、快乐休闲等需求存在巨大的市场空间。   说白了,这么多的人口基数,任何一类人群的健康服务开发,做好了,想不发财都难。   第三组数据   1、100%的浴场客户匮乏;   2、99%的浴场客户没粘性;   3、100%的浴场在为提高营业额发愁;   为什么会这样,原因有两点   1、99%的浴场经营管理者,没关注我们融达温泉洗浴设计(呵呵,开玩笑);只有关注,才能共同进步!   2、也是重要的一点,产品和服务不对路。   无论谁开浴场,都有三怕   一怕客人少,但数以亿计的亚健康人群和慢性病人群医前医后人群都可以是你的潜在客户,关键是你怎么为人家服务,怎么让人家来。   二怕客人不常来,休闲不是刚需,洗浴更不是。但健康是刚需。如果你能做好健康服务和管理,他们可以像广场舞大妈那样痴迷,经常来不是问题。   三怕客人来了不消费。购房、教育,健康。都是刚需。不是客户不花钱,是你的服务不值得消费。   说白了   刚需、大众、高频,这是服务择业的三要素。脱离了这三点,就难以做强。   浴场生意不好,问题在于你提供的服务我不需要,我需要的服务你没有。   那么,问题来了。   什么服务有市场,什么服务有商业开发价值,什么样的浴场定位有前途   答案就是   把浴场升级为:健康城。   1、洗浴只是健康城的服务内容之一。不为洗澡而来。是来为健康加油的。   2、健康管理是健康城的经营核心定位。   3、会员健康管理是增强客户粘性的基本方法   4、体质调理,养生辅疗、生活服务、康体培训、社群交流……每一项开发都商机无限   4、健康管家是有效的服务形式   5、消费场景设计是核心命题,生态服务闭环才是设计重心。   6、服务流程是急需解决的难题,没有革命性创新你的还是个洗浴;   7、定制产品是设计开发的重点。   比如我们为失眠症患者开发什么产品和服务,为慢性病康复人群开发什么产品和服务,为亚健康人群开发什么产品和服务、   8、健康城不是医院,不开展医疗诊治,更没有行医资格,只是做健康加油站,开展健康益理服务。健康城能洗澡,但不是浴场,不是换个牌子浴场就能升级成建康城。   9、我家里也能洗澡,而且更方便省钱。来你这儿,绝不是来洗澡的。这是我们服务升级的原动力。

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洗浴施工计划(120天)   我们以3000m2,工期120天的项目为例。   01开工准备   1、设计周期   设计需要多少天,一般3000m2项目,总设计周期要45天。其中布局15天,方案15天,施工图15天,配套水电暖通机电设备等穿插进行。家具软装也穿插设计。那么是否在设计全部结束后才能施工呢。不是的。可以实行设计、施工(拆除)双轨。相当于一遍切着菜,一遍热着油。在平面布局确认后就可以进场施工,在做二次结构(拆除、加固、砌墙)的过程中,全部图纸就可以做完。这样可以节省30天工期。时间就是效益呀。省下的就是赚下的。   2、招标   2.1、是不是要等全部图纸出完才能施工呢。   没必要。可以在平面布局确定后分项施工招标。比如拆除,比如砌墙。像二次结构如砌墙工程,可以报单价。先进场施工,据实核算即可。一遍砌墙,一遍出图。图纸出完后。进场施工队同等条件优先中标即可。   2.2、在平面布局设计的前15天,可以招商务标,图纸出完再招技术标。所谓商务标,就是谈谈合作条件,你有没有资历,有没有实力等等   2.3、包清工还是全包   这个见仁见智。各有利弊。个人建议如果想效益和效率兼顾。不妨考虑清工底价+材料加项+专业施工方式,比如材料、比如设备或设施,你只需要甲定乙供即可。   2.4、专业的事情还是专业团队来做   千万别图便宜,让人拿你的项目练手。   3、报审   一个洗浴项目基本需要以下手续   报审内容: 部门:   工商营业执照 工商局   消防手续报审 消防局   环境影响报告 环保局   卫生防疫手续 卫生局   食品流通许可证 工商局   烟草专卖许可证烟草 专卖局   消防验收手续 消防局   特行经营许可证 公安局治安大队   电梯锅炉等年检 特种设备检验所   广告许可、门头亮化 城管   渣土运输   4、、准备工作   .物业手续 .临水临电临建   .工人食宿 .安全教育   .施工规范 .安防卫生   .机台设备   5、组织   成立项目部,落实各自分工和责任。   02进场   (进场第1日开始计工期)   1、放线.放线、核尺.物料区划.标高线   2、样品.样品报备.库房   3、组织.工作面安排.施工计划.安全责任人   【工期】3天   【进度】第3天完成   03拆迁   从进场前就可以开始。工期越快越好。   物料内部运输,拆除,垃圾外运,围挡,渣土防尘。   【工期】进场前【进度】在进场前完成佳   04二次结构   加固(12天)   砌墙、抹灰(15+15天)   水池、泳池(10天)   预制板梁、构件、预埋件(10天)   扩建、搭建(略)   楼梯新建(15天)   窑洞、汗蒸结构(15天)   【工期】40天   【进度】进场第40天前   05隐蔽工程   1、新排风   不含管道场外加工,场内施工10天工期,主机安装后置。   2、空调   场内施工15天,不含主机和风机盘管,主机定制一般需要40天,风口定制一般需要10天。   3、给排水   场内管路施工15天,含打压,管路不能泄压,不含设备安装、不含龙头洁具安装。   4、消防   场内施工40天,不含场外加工定制,消防管路不能泄压,不含水箱,高位水箱,设备端,消防联动,手报等消防电气。   5、端口预埋   需要5天,比如洗浴设备端口要在做水池前预埋,在做结构前需要。   6、强弱电   工期12天,大多为后期,比如电信宽带,AP,中继。   7、安防   工期12天,工期自由控制。   8、系统   收银管理系统、点钟宝系统等,5天。   9、地暖   工期30天,地暖大部分为穿插进行,含主管道。   10、其它   略   【工期】40天   06隐蔽工程验收   此处为工程时间节点,通过验收后方可封板,进场为次时间座标,隐蔽工程封板为第二次座标,一般在封板后要进行二次验收。   【工期】3天   【时间】第43天   07防护节能   1、防水   先做刚性防水,再做柔性防水,然后聚氨酯防水涂料。   防水工程贯穿始终。   工期55天   2、降噪   具体情况具体对待   3、保温   地区差异很大,不详述。   4、节能   比如污水源热泵等,工期比较灵活。   5、环保   按环保要求施工,比如厨房油污分离。   【工期】55天   【时间】开业前   08基础工程   1、陶瓷铺贴2、木作3、瓦工4、顶、地、墙、造型5、现场家具6、凉亭7、家具8、汗蒸9、游泳戏水   此项目工程40天工期。   穿插进行   【工期】40天   【时间】第100天   09饰面工程   1、木饰面2、油漆、涂料、壁纸、硅藻泥、手绘3、外门头4、装饰面板5、定制台面6、格栅、集成吊顶   在开业前15天全部完成。   【工期】30天   【时间】第105天   10机电设备   要在开业前15天完成所有机电设备安装。   包括但不限于洗浴设备、游泳池、空调、暖通主机、锅炉、水箱、水泵、监控   网络、电视、影院、汗蒸、迷你K、扫码按摩椅等   包括天然气接口   【工期】60天   【时间】第105天   11系统工程   1、收银系统2、点钟系统3、安防系统4、自助售货5、迷你K、扫码6、点餐宝、软件或小程序   本项目在开业前10天完成   【工期】20天   【时间】第110天   12家具软装   1、更衣柜,2、功能家具,3、客房家具,4、休闲家具,5、办公家具6、软装等   在开业前15天到位。   【工期】60天   【时间】第105天   13厨房配套   1、在开业前30天完成厨房卫生防疫报备2、本项工作在开业前15天完工3、员工餐厅在开业前30天试灶   【工期】30天   【时间】第90天   14运营调试   保洁需要一周   运营调试一周   发现问题及时修正。   【时间】14天   【时间】第115天   15筹建开业   建议   1、技术工工建议全程跟踪   2、店总在开业三个月前到位   3、营销策划在开业三个月前到位   4、招聘在开业两个月或者更早开始。   5、日耗品等需要1000多种,非常琐碎。   【时间】90天   【时间】开业后30天 御翠园别墅董先生(雅翠南径22#750平米) 年味大集主题餐厅600平 河北高碑店市兴熀泉洗浴 伟峰东樾别墅周小姐(750平米S17#-101室) 农安墨香中餐厅580平米 长春大华饭店洗浴 长白山大饭店龙泊水汇 御翠园别墅邹小姐(环山东径26#700平米) 幼儿园设计 农安住邦洗浴广场