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洗浴盈利的密码,我只告诉你

发布时间:2020-01-15 浏览次数:0

洗浴盈利的密码,我只告诉你   

洗浴设计就好比包饺子   

装修是皮儿   

经营是馅儿   

营销是葱姜蒜,提味儿   

饺子好吃,全靠馅儿   

遗憾的是,大部分的洗浴设计仅仅停留在皮儿上   

只设计皮儿(装修),不设计馅儿(产品&服务)   

虽然饺子皮/装修不错,一堆褶儿,但因为没有馅儿,   

客户体验就是一面疙瘩,客户来浴场感觉索然无味,没办法,服务空心化!   

怪谁。   

要么,设计师直接抄别人家的馅儿,汗蒸、窑洞、凉亭人家有的,咱也有……   

虽然辛辛苦苦擀了面皮儿(装修),钱没少花。   

客户不买账,生意一落千丈。怪谁?  

 01饺子好吃全靠馅儿   

装修是饺子皮儿,服务是饺子馅儿。   

饺子好吃全靠馅儿,这就是洗浴盈利的秘密。   

这道理,我只告诉你   

遗憾的是大多数的浴场,只把心思花到了饺子皮儿上   

钱没少花,罪没少受。   

结果事与愿违,本想上一碗活色生香的饺子,结果端来一碗面片汤,客户怎么想,又有谁会买账。   

生意差,先从自身找原因吧。   

02什么馅儿受欢迎   

萝卜白菜,各有所爱。   

什么样的洗浴经营馅儿受客户欢迎呢   

这一点和消费人群,地域风俗,消费诉求有关。   

饺子馅儿调配的趋势   

1、馅儿   猪肉白菜就是传统馅儿。   

同比浴场经营好比洗浴+按摩+餐饮搭配一样   

2、自然馅儿   不少人喜欢吃野菜馅儿饺子。   

浴场经营也是一样,喜欢自然环境,自由氛围。   

3、健康馅儿   健康养生不仅在餐饮行业   

在洗浴行业也是永恒的主题   

中国有数亿计的慢性病或亚健康人群,他们的饮食禁忌是我们开发市场和方向。   

4、爽口馅儿   每个人都有自己的饮食偏好   所以,个性化的产品开发就有了用武之地。   

03经营创新是盈利前提   

打败洗浴的,一定不是另一个洗浴。   

这话在很多行业都适用。   

柯达胶卷、尼康相机、摩托罗拉BP机,都是被行业创新打败   

用历史的眼光看行业的兴衰,   

用全局的眼光判项目的成败。   

10年行业积淀   

上百个项目经验   

专注洗浴项目的设计研发、经营顾问和营销策划   

越让我们清醒的认识到行业的发展规律和自身的不足。   

如何用有限的资金、人力、设计资源应对行业的变革和挑战。   

除了尽心尽力,更要有个好设计   

我们不想做先烈,也不敢与时代脱节。   

创新   是每一个有责任感的设计师的使命与担当。   

不懂经营的设计都是耍流氓   

不问投资的设计都是败家子   

我们今天懂得了洗浴盈利的秘码。

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洗浴设计,藏着多少猫儿腻   赚1000万,可能要一辈子   亏1000万,只需要一个设计   时间不会超过半年。   01设计收费   1、免费设计   越是免费的,往往越贵。为什么这么说,那是因为设计师在拿你的项目交学费。   或者拿你的项目练手。如果说一个设计师不收设计费,帮你免费设计。你只能呵呵了   2、不做设计   没有谁无所不能,无论你是职业经理人还是洗浴老板。聪明的抉择,不是省下设计费。而是投入少的钱获得大的收益。首先要承认自己的不足。要请专业人员来弥补你的不足。   这就好比请医生开药方,这个钱还是要花的。   3、朋友设计   再好的外科医生做不了眼科手术。诚然,你的朋友在设计领域颇有建树,或者声名显赫。   只是术业有专攻,专业的人做专业的事。即便你的朋友诚心帮忙,也要专业才成。不然真的是越帮越忙。   4、设计费贵不贵   以融达洗浴设计为例,设计费收费标准如下   装修设计部分80元/m2   配套设计部分20元/m2   顾问设计部分10元/m2   这个价格已经很低了。当然了我们主题设计需要另加费用的。   当然市场上还有比这价格的。低有低的道理。   这就好比买车,三五买一辆,几十万数百万也只能买一辆。   价格的高低,取决于你的设计要求和质量。   02设计内容   1、装修设计   洗浴设计是一项系统性设计,平面布局、效果图、施工图。   但这仅仅是技术层面的设计,如果把浴场比作一辆车,这只是外壳和装潢设计。   2、经营设计   洗浴设计内核的是设计如何经营,赚谁的钱,靠什么赚钱,怎么赚钱。   产品架构,服务规划,经营模式,服务方式,管理、营销等等都要提前考虑规划好。   并以此为基础,有针对性的进行方案设计和材料整合。前瞻性创造性的对洗浴的经营内核进行规划开发。如果把浴场比喻成一辆车,这相当于发动机和动力系统设计。   3、客户体验   这是重要的一个方面。包括很多方面   人性化设计,动态平衡,静态负荷,动线规划,服务模式等等。   4、成本规划   实践中发现很多浴场不做成本规划,就以能源规划为例,仅热水的供应方式就有28种之多。   以定量分析对比,热水的能耗比例   燃气锅炉28   电锅炉65   污水源热泵5-7   空气源热泵7-9   轻质柴油   水源热泵   地源热泵   工业蒸汽   水蓄能   太阳能3-5   燃煤   生物颗粒锅炉   等等,成本相差近9倍。   再者,对服务成本规划做了优化分析,服务台+流动服务方式,完全能够满足需求。每天减少4-6个人工。   还有就是规划好服务动线和物料动线,直接减少服务成本。等等,这一系列的成本控制都是设计师要规划设计的内容和要点。   5、投资控制   不懂经营的设计都是耍流氓,不懂投资的设计都是败家子。   现在的洗浴项目都是平民快消项目,利润低,客人多。   投资特点为轻投资、重运营。表特色,造氛围。   我们设计的项目大多整体投资在2000元/m2左右。   目的就是快投快收。降低投资风险,在运营和文化建设上多下功夫。   但很多设计师,唯美主义,或者完美主义,甚至不懂投资。   盲目追求艺术范,花上万元拿石头雕刻一个洗手台盆,几百元的石材铺满墙面。   败家子,我只能这么说,这年头,赚点钱真的不容易,想方设法,为你的客户省点钱吧,要知道,你的客户可是你的衣食父母。   03设计效率   1、设计走形   见过很多作品,效果图很漂亮,可在施工落地的时候,严重走形,这样的例子不胜枚举,这需要设计师的坚持,以及投资者对设计的尊重。   2、长官意志   我怕这个,做设计的时候,七八姑八大姨的,乱插手,乱指挥,终的决策还是老板说了算,领导拍板定,设计不是民主生活会,这样只能糟蹋了项目。   3、设计跟踪   无论多少的设计创意,如果设计师不跟踪,很容易照虎画成猫,公司指派设计督导亲自在现场跟踪设计方案落地。   04设计创新   1、设计风格   很多城市,韩式设计已经烂大街,即便如此,依然有人盲目跟风,这点很无奈。   2、设计创新   可以说,没有几个设计师潜心做设计创新,经营创新更不用说,更多的和投资者一样浮躁。   愿意赚快钱,乐见立竿见影,乐意刻舟求剑,别人家怎么做的,拍照下来,我也照搬即可,这样的例子,我也无语。 鼎山华府别墅刘先生(7#350平米) 河北高碑店市兴熀泉洗浴 长白山大饭店龙泊水汇 幼儿园设计 长春浴澜泉洗浴 农安住邦洗浴广场 长春大华饭店洗浴 农安墨香中餐厅580平米 二龙湖玫瑰山庄民宿1200平 伟峰东樾别墅周小姐(750平米S17#-101室)