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洗浴设计,藏着多少猫儿腻

发布时间:2020-01-15 浏览次数:0
洗浴设计,藏着多少猫儿腻   赚1000万,可能要一辈子   亏1000万,只需要一个设计   时间不会超过半年。   01设计收费   1、免费设计   越是免费的,往往越贵。为什么这么说,那是因为设计师在拿你的项目交学费。   或者拿你的项目练手。如果说一个设计师不收设计费,帮你免费设计。你只能呵呵了   2、不做设计   没有谁无所不能,无论你是职业经理人还是洗浴老板。聪明的抉择,不是省下设计费。而是投入少的钱获得大的收益。首先要承认自己的不足。要请专业人员来弥补你的不足。   这就好比请医生开药方,这个钱还是要花的。   3、朋友设计   再好的外科医生做不了眼科手术。诚然,你的朋友在设计领域颇有建树,或者声名显赫。   只是术业有专攻,专业的人做专业的事。即便你的朋友诚心帮忙,也要专业才成。不然真的是越帮越忙。   4、设计费贵不贵   以融达洗浴设计为例,设计费收费标准如下   装修设计部分80元/m2   配套设计部分20元/m2   顾问设计部分10元/m2   这个价格已经很低了。当然了我们主题设计需要另加费用的。   当然市场上还有比这价格的。低有低的道理。   这就好比买车,三五买一辆,几十万数百万也只能买一辆。   价格的高低,取决于你的设计要求和质量。   02设计内容   1、装修设计   洗浴设计是一项系统性设计,平面布局、效果图、施工图。   但这仅仅是技术层面的设计,如果把浴场比作一辆车,这只是外壳和装潢设计。   2、经营设计   洗浴设计内核的是设计如何经营,赚谁的钱,靠什么赚钱,怎么赚钱。   产品架构,服务规划,经营模式,服务方式,管理、营销等等都要提前考虑规划好。   并以此为基础,有针对性的进行方案设计和材料整合。前瞻性创造性的对洗浴的经营内核进行规划开发。如果把浴场比喻成一辆车,这相当于发动机和动力系统设计。   3、客户体验   这是重要的一个方面。包括很多方面   人性化设计,动态平衡,静态负荷,动线规划,服务模式等等。   4、成本规划   实践中发现很多浴场不做成本规划,就以能源规划为例,仅热水的供应方式就有28种之多。   以定量分析对比,热水的能耗比例   燃气锅炉28   电锅炉65   污水源热泵5-7   空气源热泵7-9   轻质柴油   水源热泵   地源热泵   工业蒸汽   水蓄能   太阳能3-5   燃煤   生物颗粒锅炉   等等,成本相差近9倍。   再者,对服务成本规划做了优化分析,服务台+流动服务方式,完全能够满足需求。每天减少4-6个人工。   还有就是规划好服务动线和物料动线,直接减少服务成本。等等,这一系列的成本控制都是设计师要规划设计的内容和要点。   5、投资控制   不懂经营的设计都是耍流氓,不懂投资的设计都是败家子。   现在的洗浴项目都是平民快消项目,利润低,客人多。   投资特点为轻投资、重运营。表特色,造氛围。   我们设计的项目大多整体投资在2000元/m2左右。   目的就是快投快收。降低投资风险,在运营和文化建设上多下功夫。   但很多设计师,唯美主义,或者完美主义,甚至不懂投资。   盲目追求艺术范,花上万元拿石头雕刻一个洗手台盆,几百元的石材铺满墙面。   败家子,我只能这么说,这年头,赚点钱真的不容易,想方设法,为你的客户省点钱吧,要知道,你的客户可是你的衣食父母。   03设计效率   1、设计走形   见过很多作品,效果图很漂亮,可在施工落地的时候,严重走形,这样的例子不胜枚举,这需要设计师的坚持,以及投资者对设计的尊重。   2、长官意志   我怕这个,做设计的时候,七八姑八大姨的,乱插手,乱指挥,终的决策还是老板说了算,领导拍板定,设计不是民主生活会,这样只能糟蹋了项目。   3、设计跟踪   无论多少的设计创意,如果设计师不跟踪,很容易照虎画成猫,公司指派设计督导亲自在现场跟踪设计方案落地。   04设计创新   1、设计风格   很多城市,韩式设计已经烂大街,即便如此,依然有人盲目跟风,这点很无奈。   2、设计创新   可以说,没有几个设计师潜心做设计创新,经营创新更不用说,更多的和投资者一样浮躁。   愿意赚快钱,乐见立竿见影,乐意刻舟求剑,别人家怎么做的,拍照下来,我也照搬即可,这样的例子,我也无语。
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  首先组数据   1、中国糖尿病人1.144亿(IFD);   2、高血脂人群占比18.6%,超1.8亿(南方都市报);   3、高血压人群2.7亿(百度数据);   4、失眠症患者超过1/3,北上广人群超80%(世界睡眠日统计公告);   5、都市亚健康人群比例超75%(搜狐);   6、1.5亿人有颈椎隐患;   ……   第二组数据   1、中国医疗产业年产值超10万亿;   2、网传北京协和医院集团年营业额超1700亿(后被证是谣言);   3、营业额超百亿的医院比比皆是;   4、要么去医院,要么在家,这是两个极端。在家庭和医院之间,还没有过渡性的医前/医后健康服务空间。   尤其是健康加油站主旨的产品和服务形式过于单一,碎片化。仅仅停留在健身房等单一形式。碎片化的产品和服务没有形成服务闭环,更没有生态消费概念,健康服务是刚需,更是热点,会开发,就商机无限,不懂开发,只当是眼前有个金山,也没发现。   5、亚健康改善、医前、医后的生活服务,健康养护、体质调理、医外辅疗、情绪调理、快乐休闲等需求存在巨大的市场空间。   说白了,这么多的人口基数,任何一类人群的健康服务开发,做好了,想不发财都难。   第三组数据   1、100%的浴场客户匮乏;   2、99%的浴场客户没粘性;   3、100%的浴场在为提高营业额发愁;   为什么会这样,原因有两点   1、99%的浴场经营管理者,没关注我们融达温泉洗浴设计(呵呵,开玩笑);只有关注,才能共同进步!   2、也是重要的一点,产品和服务不对路。   无论谁开浴场,都有三怕   一怕客人少,但数以亿计的亚健康人群和慢性病人群医前医后人群都可以是你的潜在客户,关键是你怎么为人家服务,怎么让人家来。   二怕客人不常来,休闲不是刚需,洗浴更不是。但健康是刚需。如果你能做好健康服务和管理,他们可以像广场舞大妈那样痴迷,经常来不是问题。   三怕客人来了不消费。购房、教育,健康。都是刚需。不是客户不花钱,是你的服务不值得消费。   说白了   刚需、大众、高频,这是服务择业的三要素。脱离了这三点,就难以做强。   浴场生意不好,问题在于你提供的服务我不需要,我需要的服务你没有。   那么,问题来了。   什么服务有市场,什么服务有商业开发价值,什么样的浴场定位有前途   答案就是   把浴场升级为:健康城。   1、洗浴只是健康城的服务内容之一。不为洗澡而来。是来为健康加油的。   2、健康管理是健康城的经营核心定位。   3、会员健康管理是增强客户粘性的基本方法   4、体质调理,养生辅疗、生活服务、康体培训、社群交流……每一项开发都商机无限   4、健康管家是有效的服务形式   5、消费场景设计是核心命题,生态服务闭环才是设计重心。   6、服务流程是急需解决的难题,没有革命性创新你的还是个洗浴;   7、定制产品是设计开发的重点。   比如我们为失眠症患者开发什么产品和服务,为慢性病康复人群开发什么产品和服务,为亚健康人群开发什么产品和服务、   8、健康城不是医院,不开展医疗诊治,更没有行医资格,只是做健康加油站,开展健康益理服务。健康城能洗澡,但不是浴场,不是换个牌子浴场就能升级成建康城。   9、我家里也能洗澡,而且更方便省钱。来你这儿,绝不是来洗澡的。这是我们服务升级的原动力。 御翠园别墅邹小姐(环山东径26#700平米) 农安住邦洗浴广场 御翠园别墅董先生(雅翠南径22#750平米) 伟峰东樾别墅周小姐(750平米S17#-101室) 农安墨香中餐厅580平米 长白山大饭店龙泊水汇 亚泰君玺别墅王先生(7#550平米) 年味大集主题餐厅600平 幼儿园设计 河北高碑店市兴熀泉洗浴